Как нанять менеджера по продажам?

Такая вакансия как менеджер по продажам требует более внимательного подхода, чем любая другая, ведь найти на нее хороших специалистов - это еще полдела. Вторая половина - это выбрать среди них того, кто придет не на месяц-два, а на очень долгий срок и отлично впишется в команду.

Этапы найма менеджера по продажам

Для найма понадобится:

• создание профиля кандидата. Четкое понимание того, кого именно нужно искать позволит избежать ошибок и быстрее найти перспективного человека;
  
• заготовка списка вопросов к кандидату и определение стратегии проведения собеседования, ведь оно может быть индивидуальным или групповым, а также использовать разные методики;
  
• подготовка текста вакансии;
  
• выбор источников, на которых вакансия будет размещена;
  
• подбор кандидатов для собеседования;
  
• собеседование;
  
• предложение работы лучшим кандидатам.

Решение о найме менеджера отдела продаж должно быть взвешенным, как со стороны нанимателя, так и со стороны нанимаемого. Если кандидат просит время на обдумывание, то его нужно дать, как и предоставить ответы на все его вопросы, ведь их наличие - это хороший знак, а также способ лучше понять, сможет ли он выполнить все ваши требования.

Даже если после собеседования подходящих кандидатур окажется больше, это поможет создать кадровый резерв, взяв на заметку тех, кто не был в итоге выбран.

Хороший менеджер по продажам: каким он должен быть?

Эффективная работа менеджера по продажам требует гибкости и оптимизма, быстрой реакции.

Наш опыт показывает, что лучшими специалистами этой направленности становятся те, кто:

• способен быстро учиться и устанавливать обратную связь;
  
• испытывает интерес к работе и задает по ней вопросы;
  
• способен к глубокому изучению предмета;
  
• нацелен на результат и готов работать;
  
• уже зарекомендовал себя в этой сфере и даже в других жизненных аспектах (хобби, спорт и т.д.).

Удачное закрытие вакансии менеджера по продажам - это далеко не простое дело, так как эта должность известен своей большой текучкой. Мы знаем, как найти тех, кто готов работать на результат и действительно заинтересован в работе.